艾灸仪行业的幕后老大

  周老师今年64岁了,是我的一个忘年交,过去几年每月都会聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。

  周老师今年64岁了,是我的一个忘年交,过去几年每月都会聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。他是一个非常传奇的人,小习武,后来修炼。他是一个国发证的气功师,同时对中以及中药材

  周老师今年64岁了,是我的一个忘年交,过去几年每月都会聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。

  他是一个非常传奇的人,从小习武,后来修炼。他是一个国家发证的气功师,同时对中医以及中药材也非常的精通,年轻时候家里天天都排着队找他帮忙,过去几十年,很低调的帮助了非常多的人。

  后来和我熟悉之后,我就建议他要学会拒绝,不然太累了,毕竟已不年轻,治疗几个人不如把自己的一些经验总结一下,去自动帮助成千上万的人。

  难能贵的是,他觉得我的建议有道理,最近几年就喜欢和我们年轻人在一起,学习一些与时俱进的新思路,新玩法,所以秦王会的不少同学都认识他。

  2015年9月份我在桂林开了一期《裂变营销模型》课程,他也和我一起去桂林玩,这次我们大家一起见识到了他读取信息的超能力。

  在猫儿山下聚餐的时候,秦王会的萌萌谈到自己小时候的经历,她几乎每天傍晚发呆的时候,脑海中都会重复一个古代的场景,她好像是一个大户人家的小姐。

  当她谈到这里的时候,周老师就问她:确认一下,个场景中你到底是小姐,还是丫鬟?

  周老师:不对,你应该是丫鬟,因为那时候你的发型是头发盘到两边的,那是丫鬟的发型。

  萌萌说:那个场景中,发型确实是头发盘两边的,是刚才并没有说,你怎么知道呢?

  然后李浩拿出了护士茶,所有装都是英文,周老师不认识英文,但是拿到手上感应了之后,立刻说出护士茶的成本,作用,以及100年最早推广护士茶的护士长的模样,以及送给这位护士茶方的印第安人的模样

  甚至还有许多人怕见周老师,因为感觉见了他之后,自己是透明的似的。而我却不怕,闲的时候,经常直接从北京飞上海,只为到他家里吃个晚饭喝顿酒,然后聊聊天,听听故事。

  周老师帮人治病的时候,艾灸是他的一个绝活,许多对气功和中医不感冒的人,体验了他的艾灸,立刻心服口服。

  例如王雄、心宽都是亲自体验,周老师在帮他们做艾灸的时候,没有用艾条直接灸他们,而是隔着自己的大拇指去灸他们的穴位,他们感觉到自己皮肤并不太热,里面骨头却都是热的,寒气嗖嗖的望下排。

  她在青岛有一个工厂,一直帮一些世界五百强代工生产一些产品,近些年,利润越来越低,就想转型。

  原来的明火艾灸不易控制,用的时候操作麻烦,烟又太大。艾灸仪采用新技术,无明火,操作方便,可以起到同样的效果。

  于是,周老师还专门研发了几个艾饼方子,就是把其他中草药按照不同比例和艾草压制成艾饼,起到不同的治病和养生作用。

  这个产品刚出来之后,他们还专门找我,希望我能够在销售上帮他们。我呢,出谋划策还可以,具体操盘没精力,所以建议他们多开拓渠道。

  客户口碑非常好,火的时候一天就可以卖上几千台,一年下来仅仅通过一家电视购物公司的渠道,就销售了几亿元。

  今年,周老师又设计了一款更加小的,可以随身携带的随身灸,这款产品我们都已经使用了几个月,我也送了不少朋友使用,口碑一致的好。

  研发这些,周老师非常擅长,他简直就是一座宝库,只要有问题,他都可以整出对应的好方子来。

  他不仅仅整出方子,还亲自到亳州等中医药市场去采购最好的原材料,然后亲自监督找工厂帮他压制成艾饼。

  他几乎参与了整个产业链的每一个环节,精力旺盛到连我们年轻人都自愧不如,他都这个年纪了,还如的投入巨大的精力。目的不是为了名利,因为名利他早都已经看淡了,过去这些年他拒绝了太多太多。

  他主要就是想把真正的好艾灸推广传播给更多的人,让更多的人受益,这才是他希望的。

  好产品源源不断的出来了,市场也已经被验证了,如何才能更快速的把周老师的理想实现呢?

  陈总把艾灸也学习的非常透彻了,今年5月份还专门花了10万元,上了我的品牌占位模型课程来学习互联网营销,最近和我另外一个学员合作,开始打造一个新的品牌准备

  不过,我认为继续打造一个新的品牌只是其中一条路子,还可以有一个更高级的玩法,迅速占领更大的市场。

  艾灸市场已经起来了,并且越来越好,这个市场非常的大,任何一个品牌也吃不了大部分的市场份额。

  这个是核心竞争力,产品好,效果好,口碑好,把控专利技术,才能做的更加的持久。

  陈总的工厂,设备投入都过亿了,想要达到他们的生产规模,是有一定的门槛的,这是一个重要的优势。

  这个品牌占位,不是打造一个自有品牌,而是把自己打造成中国最专业的艾灸产品研发机构和oem工厂。

  这是他们的核心优势,他们其实已经是行业老大,只是太低调,外界都不知道,只需要按照我们的品牌占位模型去传播,迅速就可以让外界知道。

  这个时代,拥有很强的销售能力和销售渠道的公司很多,他们都想打造自有品牌。

  ok,我们来帮你们研发产品,帮你们贴牌生产,你们来负责销售,大部分利润都给你们,大家来实现共赢就可以了。

  这样的话,一年之就可以和几十个大渠道和品牌合作,为他们提供oem产品,每个渠道销售一个亿,整体就可以销售几十亿了。

  也就是品牌给别人,利益也给别人,让更多人参与进来,把整个艾灸行业做大,才是最重要的。

  舍既是得,这样一来,周老师的研发和陈总的oem工厂最终也会成为整个行业幕后的老大。

  在过去一年,许多大渠道已经在追着周老师在洽谈,现在需要的是开放合作,把更多的渠道和资源整合,形成一个共赢的局面就ok了。

  这样一梳理,周老师立刻共鸣了,他也一直有类似的想法,大家如果有关的销售渠道,想与周老师合作,可以加他个人微信。

  不同的人,优势基因不同,这个时代千万别盲目去补自己的短板,更重要的是把自己的优势发挥到极致,让自己的优势成为别人不可复制的核心竞争力,然后广泛的和别人合作就可以了。

  商业,可以不需要恶性竞争,联合更多的人合作,实现大家共赢才能把事情做的更大更持久。

  这个思维模式,不仅仅适用于周老师和陈总的艾灸事业,还可以运用到更多的有研发能力和生产能力的传统行业中。

  我的这个思路最早来自另外一个行业,明天来详细讲那个行业的具体案例,大家敬请期待。